Questo weekend mi è tornato tra le mani questo documento. Era l’inizio e questa era solo una bozza. Quando ancora tutto era in fermento. Rivederlo adesso dopo che la sfida è stata vinta e che il suo successo ci ha portato a replicarlo e migliorarlo continuamente anche in altri contesti per oltre 5 anni, è stato come riavvolgere un filmino di famiglia che riscalda il cuore e fa sorridere.

Idea:
Creare uno SPONSOR OF THE DAY che coinvolga tutti gli strumenti promozionali a disposizione della Benetton Basket.

Obiettivi:

Vendere pacchetti biglietti (carnet) e abbonamenti
Portare la community biancoverde anche off-line coinvolgendola con eventi di interesse cittadino
Creare un nuovo strumento di sponsorizzazione che vada ad ampliare la gamma dei servizi offerti.

Composizione dell’attività:
Lo SPONSOR OF THE DAY si compone di una serie di attività promozionali da svolgere:

Prima della partita
Durante la partita
Dopo la partita

 

1. Pre-gara:
Comunicazione dello SPONSOR OF THE DAY per la settimana successiva tramite:

  • Annunci dello speaker al Palaverde (gare precedenti)
  • Pubblicità in TV (Ghirada News TV)
  • Comunicazioni via e-mail alla newsletter e alla community biancoverde
  • Banner promo-redazionale sul sito Benetton basket e sulla community biancoverde
  • Eventuale Evento cittadino
  • Eventuale Distribuzione cittadina.

2. Gara:

  • Gioco personalizzato al Palaverde con Premio messo in palio dallo SPONSOR OF THE DAY (premiazione da effettuare durante l’intervallo). Prevista la presenza di hostess e/o spazi promozionali.
  • Comunicazioni via sms a tutti gli abbonati della community biancoverde del risultato della gara con menzione “servizio offerto dallo …SPONSOR OF THE DAY” con possibilità di estendere la spedizione degli sms a tutta la community.
  • Eventuali copri-sedia personalizzati al Palaverde
  • Eventuale distribuzione gadgets e/o sampling al Palaverde (forniti dallo sponsor)
  • Eventuale mascotte personalizzata al Palaverde
  • Eventuale spazio espositivo interno/esterno al Palaverde

3. Post-Gara:

  • Ghirada News TV: servizio sullo SPONSOR OF THE DAY e sul gioco realizzato durante la gara.
  • Eventuale servizio televisivo aggiuntivo per porre in evidenza gli eventi cittadini realizzati nel pre-gara.

Valutazioni Conclusive:
La visibilità dello sponsor è totale in quanto utilizza strumenti di marketing a 360:

  • visibilità tradizionale prima e dopo del match (tv, radio, giornali) in virtù della trasmissione TV e dei comunicati stampa
  • visibilità on line “mirata” tramite le e-mail e gli sms alla community biancoverde e alla Ghirada Newsletter
  • visibilità diretta al Palaverde grazie al gioco nell’intervallo e a qualsiasi iniziativa aggiuntiva realizzata
  • visibilità cittadina diretta con la possibilità nell’evento pre-gara di raggiungere la popolazione con eventi, sampling, volantini o promozioni di varia natura

Il numero dei contatti messi a disposizione dai numerosi canali di comunicazione della Benetton Basket è sorprendente e dai numeri riportati qui sotto è possibile valutare l’efficacia dello strumento di marketing multicanale:

  • Palaverde: afflusso medio 3500 persone
  • Sito Internet: 20/25.000 accessi al mese
  • Community Biancoverde Web: 1500 accessi al giorno
  • Ghirada Newsletter: 4000 persone
  • Community Biancoverde Email: 6500 persone
  • Community Biancoverde SMS: 8200 persone
  • Abbonati 2003/04 SMS: 1090
  • Ghirada TV: audience media 20.000
  • Annuncio su quotidiani locali tramite comunicato stampa: tiratura 50.000 copie
  • Eventuali iniziative cittadine

Oltre 60000 contatti settimanali!